Бизнесу нужна реклама в интернете и, как правило, его владелец сталкивается с проблемой, какой именно способ выбрать СЕО продвижение, контестную рекламу? Но совершенно незачем останавливаться на чём-то одном, когда в ход можно пустить все имеющиеся в наличии инструменты. В этом материале речь пойдёт об эффективном использовании контекстной рекламы в бизнесе и поискового продвижения.
Стоит сказать, что эти два варианта кардинальным образом друг от друга отличаются. Когда речь идёт о контекстной рекламе — достаточно лишь запустить рекламную программу и можно уже сразу получать клиентов. Никаких работ над самим сайтом не производится кроме составления хорошего УТП, но и после отключения рекламы количество посетителей падает до 0.
А вот СЕО по этим параметрам — полностью противоположно. Первые эффекты будут не так уж скоро, необходимо проводить реальные работы над самим сайтом, совершенствуя, исправлять ошибки на сайте, править мета теги, покупать ссылки. Но зато результаты сохранятся и после окончания этой «модернизации», трафик всё ещё будет идти за счёт более высокого ранжирования.
| "Преимущества" | "Недостатки" |
|---|---|
| 1. Меньший объём финансовых вложений. (в долгосрочной перспективе) | 1. Медленное достижение результатов. |
| 2. Доверие клиента поисковой выдаче, а не рекламе. | 2. Отсутствие понимания – у кого стоит заказывать услуги. |
| 3. Совершенствование сайта и самого проекта. | 3. Проблемы с контролем качества работ. |
| 4. Наличие положительного эффекта даже после завершения работ. | 4. Ситуативность каждой ситуации – нет универсального решения. |
| 5. Популяризация за счёт рекламных статей. | 5. Изменчивость алгоритмов ранжирования. |
| 6. Финансовые риски, связанные с исполнителями. |
| "Преимущества" | "Недостатки" |
|---|---|
| 1. Быстрая отдача. | 1. Возможность потратить весь бюджет в течении часа, при неправильной настройке кампании. |
| 2. Вывод рекламы можно менять в режиме реального времени, изменения видны сразу же. | 2. Сайт никоим образом не развивается. |
| 3. Рекламная кампания настраивается даже при самом скромном бюджете. | 3. Как только заканчиваются средства – прекращается приток новых клиентов. |
| 4. Проверить внесённые корректировки можно за считанные минуты или часы. | 4. Посетители привыкли в большей степени доверять результатам выдачи, чем рекламе. |
| 5. Возможность повысить эффективность за счёт автоматизации процесса. |
Но всегда можно не выбирать между двумя вариантами, а попросту совместить их:
На ранжирование влияют поведенческие факторы — если посетители выполняют на сайте типичные действия, вероятность нахождения на более высоких позициях в выдаче повышается. Даже если эти самые пользователи пришли с контекстной рекламы.
Чем больше посетителей на странице — тем быстрее она окажется в индексе поисковых систем. Пользователи, пришедшие с объявлений могут помочь в этом вопросе.
Семантическое ядро сайта можно использовать как для рекламной кампании, так и для SEO. Разница лишь в том, что в первом случае у нас будут запросы под уже существующие страницы. А во втором — мы можем создать новые.
Но если вдаваться в детали — всегда есть свои нюансы. К примеру, пришедшие с контекста посетители могут испортить поведенческие факторы. Если вы привлечёте нецелевую аудиторию, на сайте увеличится процент отказов, снизится время и средняя глубина просмотра. Что может стоить позиций в выдаче даже для крупного проекта.
Касательно семантического ядра всё тоже не так однозначно — абсолютно одинаковые подобранные запросы принесут больше вреда, чем пользы.
Необходимо понимать, что контекстная реклама и поисковое продвижение — два совершенно разных способа привлечения аудитории на свой сайт. Следует не только грамотно составить рекламную кампанию, но и регулярно создавать новые страницы и параллельно оптимизировать уже существующие. В сочетании с привлечённой за счёт объявлений аудиторией, это может дать неплохой эффект.
Ни в коем случае не создавайте страницы, которые никоим образом не относятся к деятельности ресурса или на которых представлены товары, которых нет в наличии. Следует тщательно прорабатывать размещённый контент, как текстовый, так и фото с видео. Ведь именно он способствует тому, что клиент, в конечном счёте, оформляет заказ. Чем лучше подобраны и скомпонованы материалы, тем выше вероятность, что посетитель поместит в корзину необходимый ему товар.
Использование нескольких отдельных каналов, для продвижения собственного проекта, даст необходимые результаты. Необходимо только со всей осознанностью подойти к процессу и понимать, что неправильное сочетание может нанести ущерб. Выработайте отдельную стратегию по каждому виду и приступайте к активной деятельности уже сейчас — результат не заставит себя долго ждать.
Нужно СЕО или контекстная реклама, то в 2 клика мы решим Вашу задачу!
Пользуешься социальными сетями? Нажми расшарить, поделись с друзьями.
Инфобизнес – это штука очень хорошая, нужная и важная, тут двух мнений быть не может, но вот последнее время под видом инфобизнеса стали нам подсовывать всевозможные разводы и лохотроны.
Давайте разберемся, что же такое инфобизнес на самом деле? Что интересно, такого определения нет ни в русско-, ни в англоязычной Википедии, потому что правильный термин, полностью описывающий суть – консалтинг. Если говорить простым языком, инфобизнес – это получение прибыли с предоставляемых информационных услуг, основанных на знании, опыте и сборе актуальных данных или еще проще: продажи информации. То есть настоящие инфобизнесмены это:
Продолжать так можно очень долго, главное, что суть уже должна быть понятна. Вам дают полезную и нужную информацию и получают за это деньги. Все очень просто.
Но кто же тогда все эти великие инфобизнесмены, которые предлагают заработать миллиард легко и быстро, просто купив их супер мега успешную программу? А это, дорогие друзья, просто самые обыкновенные мошенники, маскирующие свою деятельность популярным названием. Потому что они не дают никаких знаний, не учат чему-то полезному, весь их, с позволения сказать, бизнес представляет собой вариант детской игры в сифу. То есть после того как вас засалили сифой (супер курсом для обогащения), вам не остается ничего другого, кроме как метаться и пытаться «засифить» других пользователей сети, чтобы отбить свои деньги.
Все не так страшно, когда люди теряют немного денег, обжигаются, понимают суть происходящего и, мысленно потирая свою, честно набитую, нематериальную шишку, перестают верить хотя бы в этот вид разводов. Гораздо хуже, когда люди верят во все происходящее и упорно не хотят осознавать реальность. В таких случаях они становятся как зомби, постоянные «кейсы», «беклог», «бекграунт», «участие в проекте» и постоянные вливания денег, а на все попытки вразумить, следует только один ответ: «Я сейчас раскручусь и буду миллионы в месяц зарабатывать, а вы просто мне завидуете». Если все становится настолько запущено, то возвращать человека в нормальную жизнь все равно, что вытаскивать из секты: трудно, долго и не всем по силам. Но, по счастью, не так много встречается поистине грамотных промывальщиков мозгов, в большинстве своем это обычные люди с зачаточными знаниями психологии и складом характера афериста.
Всем хорошо известна фраза: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?», и разнообразным инфоразводилам в том числе. Поэтому они всячески стараются показать с первых секунд обработки, насколько они богаты, для этого все сопровождается многочисленными фото и видеоматериалами из шикарных апартаментов и со сказочных островов. Но не всегда стоит верить всем увиденным картинкам. Кто-то действительно успел обобрать столько людей, что может позволить себе жить на ГОА, но большинство из них все-таки просто неплохо умеют обращаться с фоторедакторами.
Но почему же так легко получается у мошенников наживаться за счет обычных людей? Ответ прост, как и все гениальное: потому что люди сами хотят быть обманутыми. Они хотят верить в то, за что платят деньги и постепенно убеждают себя в том, что просто послушав какого-то дядю, который может быть весьма посредственным оратором, они получат все, о чем когда-либо мечтали. Можно ли строго судить простаков, верящих в то, что не прилагая никаких усилий, они получат деньги на покупку всего мира? Пусть каждый сам ответит себе на этот вопрос.
Недаром говорят, что люди по сути своей очень щедрые. Если бы кто-нибудь смог посчитать, сколько только мы, россияне, по факту скинувшись, купили этим гурям инфобизнеса машин, квартир, домов, островов и прочего, прочего. На эти деньги можно было бы пенсии поднять по всей стране, причем не как государство, на 150 рублей, а на несколько тысяч или половину всех дорог отремонтировать…
Так не дайте себя обмануть, будьте благоразумны и помните:
В общем и целом, если человек продажник до мозга костей, на простых и неискушенных пользователях он может заработать, просто продавая инструкцию по продаже инструкций, но вот честно ли это? Архангелы продаж, а не пойти ли вам… лучше в официальный бизнес? Серьезные мастера продаж любой крупной компании нужны и действительно смогут там себе заработать на машину, дом, отдых и все остальное.
О контекстной рекламе говорилось уже много, сейчас же хотелось бы заострить внимание не на продвижении, а на самом тексте. Ведь даже самая продуманная компания потеряет значительный процент своей эффективности без привлекательного, возможно интригующего, текста. Контекстная реклама яндекс, как и любое другое серьезное дело, требует основательного подхода и подчиняется своим правилам.
Естественно, объявление по шаблону никогда не станет шедевром, для этого необходимо, учитывая все правила и принципы составления эффективного объявления, добавить креатива и индивидуальности.
Если считать этот подзаголовок вопросом, то ответ на него до безобразия прост: тогда, когда привлекает клиентов. А вот все остальное, например: грамотно составленный текст, прописанный в заголовке ключ, ярковыраженный призыв к действию – это все уже детали, маленькие винтики, составляющие единый механизм главного «когда». Вот давайте эти части единого целого и разберем подробнее. Кстати, в каждой статье мы рассматриваем какую-то одну составляющую гигантского организма интернет маркетинга. Поэтому, чтобы не пропустить ничего важного, советуем вам подписаться на нас. А теперь возвращаемся к нашим контекстным барашкам.
Хотя в заголовке и указывается контекстная реклама Яндекс.Директ, большинство советов отлично подойдут и для составления рекламного объявления Google AdWords. Потому что, если уж говорить, положа руку на сердце, единственное хоть сколько-то значимое различие в объявлениях этих гигантов заключается в том, что у Яндекса дается 33 символа на заголовок и 75 на текст, а у Гугла эти показатели (для России) составляют 30 и 76 знаков соответственно.
Ниже будут приведены всего десять пунктов, но даже соблюдение такой малости уже способно превратить обычный набор букв в работающую контекстную рекламу.
Используйте ключевые слова и в заголовке и в тексте объявления. Но не забывайте, что слишком хорошо – тоже не хорошо, поэтому на одну рекламу должен приходиться один запрос.
К таким словам можно отнести все, что обещает какие-то особенные выгоды клиентам:
К этому же пункту можно отнести какие-то особенности рекламируемого продукта. Например: эксклюзивный, единственный, новый, инновационный и так далее.
Но самое важное, что нужно всегда помнить об этом требовании и от чего не отступать ни на шаг: не лгите клиентам. Используйте слова-магниты только тогда, когда они отвечают действительности. Потому что в противном случае вы можете получить результат обратный ожиданиям. Если вы заявляете, что продукт новый, редкий или производится только в одном поселении на Каймановых островах, то будьте готовы к тому, чтобы доказать это документально. И никогда не используйте превосходные степени: лучший, стильнейший, оригинальнейший, самый красный или самый честный. Вряд ли вы сможете предоставить сертификат, подтверждающий ваши слова, а без него выше вероятность произвести отрицательное впечатление, чем положительное.
К этому пункту относится достаточно много информации, поэтому для удобства восприятия разобьем ее на составляющие:
И в любом случае: сначала необходимо составить УТП, а для рекламы выбрать из него все самое лучшее и важное.
Многословие тут излишне. Изучение конкурентной среды должно нести в себе две задачи: посмотреть, как надо делать на примере лидеров и как не надо – на примере всех остальных.
Интрига и провокация в объявлении – это одно, а вот оскорбление и поливание грязью – уже совсем другая история. Даже если каким-то образом удастся это завуалировать так, что Яндекс пропустит, то пользы такая реклама точно не принесет.
Конечно, перед тем как начать рекламную компанию, необходимо внимательно ознакомиться со всеми правилами. Вот их тезисное изложение:
Как видно, все они весьма просты и логичны.
Общайтесь с клиентами на их языке. Чтобы привлечь молодежную аудиторию используйте сленг, хотите произвести впечатление на юристов или финансистов – специальную терминологию. Если ваше объявление для всех, то и понятно оно должно быть и Стивену Хокингу и бабе Фекле из Простаквашино.
Употребление простых вопросов вида «Ищите то-то?», «Хотите научиться (или наоборот бросить) это?» стало почти неотъемлемой частью рекламных объявлений, но если в 2008 году они значительно повышали показатель CTR, то сейчас практически на него не влияют. Поэтому, чтобы добиться желаемого результата, надо придумать что-то свое, оригинальное, а сделать это проще всего представив, что вы разговариваете с хорошим другом (для этого и изучается ЦА) и хотите, чтобы он обратил внимание на этот, действительно хороший товар. Тут поможет использование каких-то актуальных, значимых тем. Например: «А как ты борешься с этой жарой?», «А ты еще не смотрел «Простаквашино 3D?» или «Знаете, как заманить внуков на выборы?»
Важная деталь любого объявления – это Call to action, если переводить дословно призыв к действию. Составляя объявление, вы хотите добиться от клиентов каких-то определенных действий, так не стесняйтесь прямо об этом говорить, чтобы человек знал, что же ему нужно сделать, чтобы получить все выгоды и пунктов выше. К таким призыв относятся слова: звоните сейчас, заполняйте анкету, оставьте заявку, заказывайте и так далее.
Обязательно отслеживайте эффективность своих объявлений, чтобы грамотно распределять бюджет и не тратить финансы на то, что не работает. Ведь многие жалобы о том, что контекстная реклама не приносит результата, а только транжирит деньги, появляются именно из-за того, что после запуска рекламной компании не ведется никакой аналитической работы. Кстати в Яндекс.Директе для эффективного анализа есть специальный инструмент сплит-тестирования.
Это лишь общие рекомендации, которым должна следовать контекстная реклама яндекс, потому что для каждого сегмента, каждой целевой аудитории нужен свой особенный подход. И помните: правильно составленное объявление – это еще далеко не все. Чтобы реклама работала с максимальной эффективностью нужно уметь грамотно подобрать семантическое ядро, настроить рекламную компанию, выбрать для нее стратегию и многое, многое другое. Чтобы узнать обо всем этом максимум подробной и достоверной информации подписывайтесь и читайте наши статьи.
Нажми расшарить. Это поможет нам делать интересный контент и дальше!
Медленно, но верно приближается старт продаж нового смартфона OUKITEL K10000 MAX. Его главная особенность в том, что это будет один из самых «выносливых» представителей своего вида. По обещаниям разработчиков это техническое чудо будет способно в автономном режиме показывать более 30 часов видео с разрешением FullHD и максимальной громкостью звука. Тут даже скептики, критически относящиеся к китайским аппаратам на базе андроида, скорее всего, задумаются о том, как полезно иметь подобный гаджет в поездках.
А теперь самое приятное: все эти обещания и заявления не пустое сотрясение воздуха. Создатели OUKITEL K10000 MAX не просто теоретически рассчитали все эти показатели, но и провели эксперимент, полностью записанный на камеру, доказывающий справедливость утверждений о возможностях 10 000 мАч аккумулятора.
Суть эксперимента сводилась к тому, что сотрудники лаборатории OUKITEL смотрели кино 2 часа 15 минут. На смартфоне была выставлена максимальная яркость экрана и громкость звука и запущен фильм «Стражи галактики – 2». Через полчаса этого киносеанса уровень заряда батареи по-прежнему показывал 100%, а по окончании фильма он составил 93%, согласитесь, впечатляющий результат.
Но добиться таких успехов одной лишь батареей, пусть и очень емкой, было бы невозможно. Проектировщики этого лидера автономно-рабочей гонки среди смартфонов провели грандиозную работу по оптимизации работы процессов и расхода энергии.
Купить OUKITEL K10000 MAX можно будет уже в середине сентября. Если вас заинтересовала эта чудо новинка, то ознакомится с техническими характеристиками и узнать полный список авторизованных дилеров можно на официальном сайте компании.
Уже многие тысячи статей, текстов и заметочек были написаны о том, насколько важна, полезна и ценна контекстная реклама сайта. Только вот в большинстве своем, все эти шедевры эпистолярного жанра содержат лишь очень общую информацию. Если вы подписаны на нас, то точно знаете, что мы стараемся в каждой статье привести максимум конкретных примеров. Вот и сейчас попробуем разобрать значимость контекстной рекламы на примере интернет магазина.
Интернет магазин в мировой сети может быть самостоятельным полноценным бизнесом или дополнением к уже существующему делу. Электронный магазин обладает рядом особенностей и преимуществ, по сравнению с «реальным», таких, как: минимальные затраты на содержание и обслуживание, удобство в продажах или предоставлении услуг, постоянные клиенты и большой поток новых посетителей…
Главное в структуре электронного магазина – это простота и удобство использования наряду с функциональностью. Они могут отличаться по внешнему виду и быть разными по типу, но все их объединяет ключевая точка и, одновременно, самый большой и значимый раздел – это каталог товаров.
Главные пункты, которые есть в любом каталоге:
Идеальный по интерфейсу интернет магазин подразумевает, что человек, находясь только в разделе каталога, может выбрать и заказать интересующий его товар максимально быстро и просто.
Также, помимо каталога на сайте интернет магазина можно найти разделы содержащие информацию о компании, полезную информацию: о заказах, доставке, советы, вопросы и ответы. Личный кабинет клиента, в котором находится его корзина и отображается информация о сделанных заказах, счете клиента, если интернет магазин работает по системе расчетов электронной или собственной внутренней валютой. И, конечно, контактные данные – это могут быть полные реквизиты фирмы, физический и юридический адрес, телефон компании, телефон службы поддержки.
Возможности и функциональность интернет магазина зависят полностью от его владельца, но вот перечень некоторых функций, присутствующих в большинстве электронных магазинов:
Не судите строго за столь длинную вводную часть, но ведь и современную физику невозможно понять без Ньютона с яблоком и Архимеда с ванной.
При заказе интернет магазина у специалистов его разработка происходит поэтапно. Первое – это составление клиентом технического задания (ТЗ), за которым следует поиск исполнителя, а далее подписание договора. После этого уже начинается работа непосредственно по созданию ресурса:
От вас же требуется только предоставление необходимых данных: каталог товаров и услуг, их описание и стоимость, ваши контактные данные (телефон, адрес, email и т.д.), схемы оплаты и доставки продукции и прочее информационное наполнение.
И вот тут начинается работа по продвижению интернет магазина: привлечение клиентов и его выход в ТОП. Так как в противном случае, даже самый удобный ресурс с богатейшим выбором и низкими ценами, так и останется просто несколькими страницами во всемирной паутине, а не прибыльным бизнесом.
Самым важным моментом без сомнения является грамотный и профессиональный подход. Поэтому просто запомните, если у вас нет опыта, не только теоретических, но практических знаний, то лучше берегите свое время, нервы и финансы и доверьте эту работу специалистам. Подписавшись на наши статьи, вы получите необходимые теоретические знания, но будем откровенны, этого слишком мало, если, конечно, у вас нет десятка пробных шансов.
И из этого сам собой вытекает вопрос: а как найти именно таких профессионалов и не потратить весь свой бюджет на аферистов или дилетантов? Ответ до безобразия прост: потратьте несколько часов на изучение портфолио фирмы. Просмотрите подобные выполненные работы, по возможности свяжитесь с владельцем ресурса, этого будет достаточно, чтобы понять, что вы получите в результате.
Следующий момент – это уместность и приемлемость. Контекстная реклама сайта, во-первых, должна отображаться у потенциальных клиентов, чтобы вызывать интерес, а не раздражение, а, во-вторых, должна не выбиваться по стилю, чтобы не смущать возможных читателей.
Например, реклама интернет магазина цветов и семян на сайте, посвященном свадьбам, может быть: «Лучшие букеты для прекраснейших девушек» или «Все должно быть прекрасно: и чувства, и оформление и цветы», но ни в коем случае не: «Бюджетные траурные букеты» или «Купите семена сейчас и через 3 месяца получите шикарный букет».
Другие нюансы, на которые стоит обратить особое внимание, мы уже рассматривали подробно ранее, поэтому не будем повторяться.
А теперь можно провести небольшое сравнение: создание традиционного магазина обходится в десятки и сотни тысяч долларов, в то время как создание и продвижение интернет магазина будет стоить вам порядка нескольких тысяч долларов. За них вы получите функциональный магазин, который будет приносить постоянную прибыль при отсутствии забот об аренде, размещении, персонале, оформительских работах и проблемах связанных с мерчендайзингом.
Тут мы на примерах рассмотрим несколько наиболее известных интернет магазинов, приносящих своим владельцам регулярный и крупный доход.
Согласно статистическим данным экспертов на 2015 год интернет магазин Ozon только за один месяц имел торговый оборот на уровне 110 тыс. долларов. А торговый оборот всемирно известного интернет-холдинга eHouse составил 1,15 млн. долларов, в то время как совокупный полугодичный оборот его равен 5,7 млн. долларов.
Михаил Осеевский президент ПАО «Ростелеком» заявил в своем интервью РБК, что интернет постепенно исчезает из нашей жизни. По его словам с каждым днем услуги всемирной паутины приближаются к статусу обезличенной коммунальной услуги. Только в отличии тепло-, энерго- и водоснабжения безлимитный трафик не оплачивается по счетчику. Это делает его чем-то настолько же привычным и незаметным, как лифт или мусоропровод в многоэтажных домах.
По мнению руководителя «Ростелекома» интернет, как основной способ передачи, получения и обмена информацией просто исчезнет из нашей жизни. Что придет ему на смену, квантовые технологии или вообще что-то новое Михаил Осеевский сказать затрудняется, но в том, что дни этой информационной сети сочтены, у него нет ни малейших сомнений.
Помимо интервью РБК Осеевский выступал с таким же сообщением на всероссийском профессиональном форуме навигации «ПроеКТОриЯ», которое было процетировано ТАСС.
Президент «Ростелеком» особо выделил, что распространенность интернета по стране уже на самом высоком уровне из-за чего продажи этого продукта с каждым месяцем все замедляются, а в скором времени и вовсе могут стать невозможными. Ведь Россия на сегодня входит в число лидеров по доступности услуг мобильной связи и интернета. Основная проблема отрасли в том, что она быстро меняется с технологической и продуктовой точки зрения, но при этом не расширяется. И это не хорошо, что динамика доходов по услугам колеблется только в районе нуля.
Это основной камень преткновения всех начинающих предпринимателей. Конечно хочется всего и сразу, но так не бывает. Знаете с какой услуги получаете максимальную прибыль? Если нет, то просчитайте. Берите за основу эту услугу или товар.
Не тратьте силы на все и сразу. Проанализируйте какая реклама окупает вложения и прибыль.
Если это Instagram то инвестируйте в него. А если это контекстная реклама, группа в Vk или Facebook, то решением сделать рекламу в этих социальных сетях будет правильным.
Совет.
В Instagram аудитория 70% девушки и 30% мужчины. Учитывайте это при развитии бизнеса. Из-за женской аудитории детские вещи, товары для детей и для девушек продаются быстрее, чем в других социальных сетях.
Сложнее продавать дорогие мужские туфли.
Запомните, если для общения с клиентами необходим офис, то снимайте офис недалеко от метро, остановок транспорта или крупных торговых центров.
Клиент не должен преодолевать полосу препятствий, чтобы приехать в офис. Это уже на начальном этапе испортит впечатление о Вас и уменьшит шансы заключить договор.
Что делать когда Вы не встречаетесь с клиентом?
Ответ прост. Снимайте офис там где дешевле. Не забываем о экономии на транспорт, поэтому ищем офис близко к дому.
В бизнесе если сэкономил, значит заработал.
О магазине скажу одно. На дорогу необходимо тратить не более 30 минут. Вам должно быть удобно подъехать в любое время для и ночи. Поверьте на слово, у меня был магазин разливного пива в Москве. Дорога занимала полтора часа, а в час пик до двух часов. От чего я потерял деньги и со временем бизнес.
Я напишу об этом историю если это интересно.
Прибыльный бизнес загубят недобросовестные работники. Вопрос как подобрать персонал заслуживает отдельной статьи.
Главное помните о выставлении каждому сотруднику задач (KPI). Он обязан их выполнить. Не выполнил – «Давай до свидания».
Не тратьте время ожидая лучших результатов, их не будет. Конечно каждый конкретный случай заслуживает Вашего рассмотрения.
Только процентный оклад. Минимальный оклад и проценты со сделок. Выполнил поставленные задачи — получил премию. Не выполнил — получил оклад.
Чтобы улучшить работу менеджеров используйте следующую систему мотивации. Менеджер который выполнит больше всех продаж получает премию. Например 10 000 рублей. Учтите, каждый захочет схитрить. Передать заказы одному менеджеру, а потом премию поделить. Продумайте как этого избежать.
К нам обратился клиент. Он занимался установкой счетчиков для воды. Всё у него было на уровне.
Качественный Landing page, грамотно настроенная контекстная реклама. Удобство на сайте для пользователей, чат, сертификаты и прочая нужная информация.
Установка счётчика стоила 4600 рублей, в нее включено всё: выезд, установка счетчика (работа) и сам счетчик.
Бизнес упакован. Казалось бы, сиди и жди заявок, но они не идут. Конечно заявки поступали, но не в том количестве и тянули бизнес в минус.
Для клиента был проанализирован рынок по его бизнесу. Результат клиента шокировал. Цена в 1,5 раза выше рынка. Также конкуренты предлагали бесплатное дополнительное обслуживание, что дополнительно стимулировало клиентов.
Пару действий по изменению предложения и дело пошло веселее.
Запомните, человек покупает эмоциями. От каждой покупки и действия мы получаем положительные или отрицательные.
Давайте представим, что мы хотим купить новый iPhone. Он сегодня будет наш. Мы откроем белую коробку и возьмем это шикарное устройство в руку. Включим. Ждем… Видим это яблоко на качественном дисплее. Тонкие линии и грани. Удобство в руке и новые возможности и функции.
Зависть знакомых и новое подчеркивание статуса.
Чувствуете как поднимаете настроение если представить себе такую картину.
Кстати по факту, больше 60% владельцев iPhone не могут заменить мелодию на звонке (на свою мелодию) и не пользуются большинства функциями которые заложены в этот девайс.
Отошли от темы и давайте к ней возвращаться.
Я хотел показать, что люди готовы мириться со всякими рода неудобствами. Главное нам вызывать зависть у других и получать эмоции от покупок здесь и сейчас.
А теперь давайте возьмем к примеру роликовые коньки или москитную сетку.
Какие эмоции они подарят при покупке в декабре? Мы не разгонимся по асфальту на роликах и не защитимся от комаров.
Шанс продажи не в сезон мал. Вы будете терять деньги, делая неэффективные акции, в надежде повысить продажи. Не тратьте время. Переждите затишье. Отдохните.
Ваш интерес к нашим статьям стимулирует готовить новые материалы.
Поставите лайк и расскажите друзьям. Стараемся для Вас!
Да возрастет ваш ROI =)
С любовью, ROI-consulting
Менеджер выронив кружку с кофе, волнуясь набирает Ваш телефон!
Но если время позже 19:00 или раньше 10:00, то он спит озорник =)
Он обязательно Вам перезвонит, а пока почитайте наши СТАТЬИ, вы найдете в них много интересного и полезного для Вас