Я — Лендинг — Что, это такое?

То что предприниматель хранит в секрете.

То что не расскажет директолог и скроет веб дизайнер.

Секреты заработка денег в интернете, ты узнаешь по нашей рассылке!

На самом деле правильное название этого явления Лендинг пейдж или посадочная страница. Главная цель лендинга – это превращение потенциальных клиентов в реальных, благодаря эффективной рекламе товара или услуги, побуждению к совершению покупки и сбору контактных данных.

 

Так что же лендинг такое и с чем его едят?

Давайте разбираться по порядку. Landing Page, как ясно из названия – это одностраничник, структура у него всегда примерно одинакова, состоящая из нескольких блоков. И если детально одна посадочная страница отличается от другой, то глобально все они состоят из двух частей: первый экран, который сразу находится в поле зрения клиента, по нему как раз и принимается решение о дальнейшем изучении предложения и все остальное.

Лендинг

На схеме первый экран составляет примерно треть от общего объема, но по факту они могут иметь любое соотношение. Например, 1:1, что бывает очень редко и является не лучшим решением для эффективного лендинга. 1:5 – наиболее частый вариант, позволяющий дать максимум необходимой информации, не утомив клиента. Или 1:много-много, что тоже не есть гуд, так как даже если человеку интересно предложение не у всех хватит терпения пролистать его до конца, тем более, если форма отклика находится только внизу.

Структура Landing Page

Наличие всех блоков или их порядок не являются обязательными для каждой целевой страницы, все зависит от того какой именно товар или услуга рекламируются, особенностей целевой аудитории и желаемого результата.

На первом экране располагаются

  • Заголовок или оффер. Один из основных элементов и тут как нигде подходит высказывание великой Коко Шанель, о том, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому стоит уделить этой маленькой детали большое внимание;

пример плохих и хороший Лендинг

    • УТП. Коротко, но ясно расскажите клиентам, что особенного в вашем товаре, чем он выгодно отличается от сотен схожих предложений и какие конкретно выгоды получит клиент, приобретя предлагаемое. Раскройте суть заголовка;

 

  • Картинка. Даже если вы предлагаете не товар, а услугу, которую нельзя сфотографировать, например, чистку кармы лунной энергией, иллюстрацию к ней подобрать необходимо: луна, довольный клиент, волшебные символы. Людей привлекает сначала красивое изображение, а только потом написанный текст. Главное тут за красотой и соответствием теме не забыть о качестве изображения;

не качественный лэндинг

качественный лэндинг

  • Форма/кнопка. CTA или призыв к действию, по сути, и есть самое главное в лендинге, ведь именно ради того, чтобы человек купил, подписался, заказал все это и затевается. Очень удачно сочетание лид формы с СТА. Как видно ниже, в идеале, такая форма должна встречаться несколько раз;

примеры ключевых слов

  • Контактные данные. Тут достаточно названия компании, узнаваемого логотипа, телефона.

 

Ниже следуют

    • Демонстрация. Вот тут можно уже расписать все о товаре или услуге или результате их приобретения и использования подробно, показать изображениями или видео этапы производства или работы;

 

    • Преимущества предложения. Если на первом экране эта информация представлена сжато, то тут уже можно добавить художественности, образности;

 

    • Выгоды клиента. То же самое, что и с преимуществами, плюс можно добавить конкретные примеры, разобрать стандартные ситуации, прибегнуть к схеме «проблема – решение». Помните, для клиента важно, какие выгоды получит он, а не как хорошо все у вас, если говорить грубо, то «у вас за месяц станет в три раза больше подписчиков» ему интереснее, чем «мы охватываем широкую аудиторию»;

 

    • Работа с возражениями/ЧАВО. Для успешной продажи необходимо развеять все возможные сомнения клиента, ответить на вопросы до того, как они будут заданы, потому что в противном случае, до того как клиент свяжется с вами, он успеет себе многое надумать и вместо одного простого вопроса уже придется отвечать на лавину не всегда адекватных;
    • Форма или Кнопка

     

    И завершение

      • Портфолио. Предлагаете услугу и у вас есть примеры ее успешного воплощения? Лендинг – это отличное место, чтобы рассказать об этом. Голословные «1000 успешных проектов» никогда не смогут составить конкуренцию «47 выполненным работам» приведенным тут же, в качестве примеров;

     

      • Отзывы. Если у вас всего один отзыв, то пусть лучше он и будет один, чем добавлять фиктивные, потому что всегда может найтись клиент, который захочет эти отзывы проверить, что во втором варианте может привести к осложнениям. Если у вас нет вообще ни одного отзыва, то можно либо совсем убрать этот блок, либо добавить отзывы не по конкретному предложению, а о компании в целом или лично о продавце;

     

      • Цена/Тарифы/Пакеты. Если услуга платная, то самое время озвучить ее стоимость, потому что если человек дочитал до этого момента, то он заинтересован в предложении, а значит, пора поговорить о цифрах;

     

      • СТА. Если в первых двух вариантах форма или кнопка могли быть, так сказать, сами по себе, без призыва к действию, то тут он уже необходим. Тут же, в качестве дополнительного стимула для совершения заказа, стоить добавить таймер, указывающий сколько времени осталось до конца предложения, или отсчитывающий количество оставшихся единиц товара/мест. Он создает «эффект срочности» и побуждает клиента быстрее принимать решение;

     

    • Контакты. Здесь можно продублировать контактные данные, указанные в начале лендинга, а так же добавить адрес и схему проезда.

    Таких блоков еще очень много, но это универсальные, подходящие к любой ситуации. А вот остальные: команда, география, сравнение, калькулятор, гарантия, конструктор, этапы работы, видео и прочее нужно использовать, когда они уместны.

     

    Ключевые моменты

    Один лендинг = одно предложение = одна цель. Если у вас компания по производству разнообразных изделий из пластика, то они не должны все быть на одной посадочной странице, когда не получается создавать отдельный лендинг для каждого товара, то как минимум он должен быть персональным для каждой товарной группы. То же самое и с СТА, не надо путать клиента: закажите или позвоните, или подпишитесь, выберите что-то одно.

    Начинайте создавать целевую страницу после того, как определите и изучите целевую аудиторию, потому что к пенсионерам, студентам и мамам в декрете требуется разный подход.

    Дизайн – очень важная часть лендинга, но даже самый лучший внешний вид на экране стандартного ноутбука может превратиться в нечто неудобоваримое при просмотре с планшета. Поэтому желательно протестировать посадочную страницу, переходя на нее на разных устройствах.

    Лендинг без эмоций – это мертвый лендинг. Люди любят цифры, им нравится знать, что продажи вырастут на 20%, продать квартиру можно за 3 часа, сократить расходы в 2 раза, а приготовить полезный и вкусный молочный коктейль в домашних условиях за 15 минут. Но эффект всего этого будет равен нулю, если клиента не «зацепит», если он не увидит своей боли, которой тут же предлагается решение.

    Продолжение тут

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *