ТОП 5 ошибок в бизнесе и как себя уберечь от них

То что предприниматель хранит в секрете.

То что не расскажет директолог и скроет веб дизайнер.

Секреты заработка денег в интернете, ты узнаешь по нашей рассылке!

Неправильное распределение денег

Это основной камень преткновения  всех начинающих предпринимателей. Конечно хочется всего и сразу, но так не бывает. Знаете с какой услуги получаете максимальную прибыль?  Если нет, то просчитайте. Берите за основу эту услугу или товар.

Не тратьте силы на все и сразу. Проанализируйте какая реклама окупает вложения и прибыль.

Если это Instagram то инвестируйте в него. А если это контекстная реклама, группа в Vk или Facebook, то  решением сделать рекламу в этих социальных сетях будет правильным.

бизнес в инстаграме

 

Совет.

В Instagram аудитория 70% девушки и 30% мужчины. Учитывайте это при развитии бизнеса. Из-за женской аудитории детские вещи, товары для детей и для девушек продаются быстрее, чем в других социальных сетях.

Сложнее продавать дорогие мужские туфли.

 

Расположение офиса или магазина 

Запомните, если для общения с клиентами необходим офис, то снимайте офис недалеко от метро, остановок транспорта или крупных торговых центров.

Клиент не должен преодолевать полосу препятствий, чтобы приехать в офис. Это уже на начальном этапе испортит впечатление о Вас и уменьшит шансы заключить договор.

полоса препятствий для клиента

 

 

Что делать когда Вы не встречаетесь с клиентом?

Ответ прост. Снимайте офис там где дешевле. Не забываем о экономии на транспорт, поэтому ищем офис близко к дому.

В бизнесе если сэкономил, значит заработал.

О магазине скажу одно. На дорогу необходимо тратить не более 30 минут. Вам должно быть удобно подъехать в любое время для и ночи. Поверьте на слово, у меня был магазин разливного пива в Москве. Дорога занимала полтора часа, а в час пик до двух часов. От чего я потерял деньги и со временем бизнес.

Я напишу об этом историю если это интересно.

 

Выбор персонала

Прибыльный бизнес загубят недобросовестные работники. Вопрос как подобрать персонал заслуживает отдельной статьи.

Главное помните о выставлении каждому сотруднику задач (KPI). Он обязан их выполнить. Не выполнил – «Давай до свидания».

Не тратьте время ожидая лучших результатов, их не будет. Конечно каждый конкретный случай заслуживает Вашего рассмотрения.

Только процентный оклад. Минимальный оклад и проценты со сделок. Выполнил поставленные задачи — получил премию. Не выполнил — получил оклад.

ленивый сотрудник

 

Чтобы улучшить работу менеджеров используйте следующую систему мотивации. Менеджер который выполнит больше всех продаж получает премию. Например 10 000 рублей. Учтите, каждый захочет схитрить. Передать заказы одному менеджеру, а потом премию поделить. Продумайте как этого избежать.

 

Анализ цен

К нам обратился клиент. Он занимался установкой счетчиков для воды. Всё у него было на уровне.

Качественный Landing page, грамотно настроенная контекстная реклама. Удобство на сайте для пользователей, чат, сертификаты и прочая нужная информация.

Установка счётчика стоила 4600 рублей, в нее включено всё: выезд, установка счетчика (работа) и сам счетчик.

Бизнес упакован. Казалось бы, сиди и жди заявок, но они не идут. Конечно заявки поступали, но не в том количестве и тянули бизнес в минус.

анализ рынка

 

Для клиента был проанализирован рынок по его бизнесу. Результат клиента шокировал. Цена в 1,5 раза выше рынка. Также конкуренты предлагали бесплатное дополнительное обслуживание, что дополнительно стимулировало клиентов.

Пару действий по изменению предложения и дело пошло веселее.

 

Заняться сезонным бизнесом не в сезон

Запомните, человек покупает эмоциями. От каждой покупки и действия мы получаем положительные или отрицательные.

Давайте представим, что мы хотим купить новый iPhone. Он сегодня будет наш. Мы откроем белую коробку и возьмем это шикарное устройство в руку. Включим. Ждем… Видим это яблоко на качественном дисплее. Тонкие линии и грани. Удобство в руке и новые возможности и функции.

Зависть знакомых и новое подчеркивание статуса.

Чувствуете как поднимаете настроение если представить себе такую картину.

счастье

Кстати по факту, больше 60% владельцев iPhone не могут заменить мелодию на звонке (на свою мелодию) и не пользуются большинства функциями которые заложены в этот девайс.

Отошли от темы и давайте к ней возвращаться.

Я хотел показать, что люди готовы мириться со всякими рода неудобствами. Главное нам вызывать зависть у других и получать эмоции от покупок здесь и сейчас.

А теперь давайте возьмем к примеру роликовые коньки или москитную сетку.

Какие эмоции они подарят при покупке в декабре? Мы не разгонимся по асфальту на роликах и не защитимся от комаров.

продажи в не сезон

 

Шанс продажи не в сезон мал. Вы будете терять деньги, делая неэффективные  акции, в надежде повысить продажи. Не тратьте время. Переждите затишье. Отдохните.

 

 

Ваш интерес к нашим статьям стимулирует готовить новые материалы.

Поставите лайк и расскажите друзьям. Стараемся для Вас!

Да возрастет ваш ROI =)

С любовью, ROI-consulting

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *